CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN MARKETING INMOBILIARIO

LO QUE APRENDERÁS:

Introducción al Marketing Inmobiliario

  • El Consumidor Inmobiliario del siglo XXI.
  • Segmentación por Estilos de Vida.
  • “Tribus” inmobiliarias, más que una moda una tendencia de mercado.
  • El nuevo consumidor y sus exigencias.


Mercadotecnia en los negocios inmobiliarios

  • Mercadotecnia de Atracción.
  • Contenido más allá de la Publicidad.
  • Las 4p’s en los Bienes Raíces.
  • Las 4c’s en los Negocios Inmobiliarios.


Comercialización Inmobiliaria

  • Etapas de la venta profesional.
  • Fundamentos de las ventas.
  • ¿Qué cliente tenemos?
  • La alfombra roja del cliente inmobiliario.
  • Equipos de Trabajo.
  • El Vendedor Profesional.


Análisis cuantitativo y cualitativo

  • Comparables de Mercado.
  • Cuadros fríos.
  • Principios de la generación de ingresos de un bien raíz.


Estrategia Comercial

  • Segmentación de mercados.
  • Oferta de Valor.
  • Canales de Comunicación.
  • Relación con el Cliente.


Tendencias Comerciales en el mercado inmobiliario

  • Definiciones de conceptos comerciales.
  • Elementos para crear una campaña comercial inmobiliaria exitosa.
  • La era de la globalización y el social media.
  • El sector inmobiliario se reinventa.
  • Estrategias ante un entorno cambiante.

EXPERTO REGIONAL INVITADO

JORGE CASTAÑARES MORENO

  • Licenciado y Máster en Administración de Empresas, con estudios en Economía y Derecho.
  • Especializado en Bienes Raíces, Estrategia, Dirección y Finanzas.
  • Socio y Director de XPERTHA, firma con amplia trayectoria en la generación de fondos de inversión inmobiliaria, consultoría estratégica, administración de proyectos, capacitación e intermediación de negocios inmobiliarios.
  • Con +20 años de experiencia profesional, ha sido miembro de la Alta Dirección de empresas como Banamex, Santander, Grupo Modelo, JLL, Grupo Marhnos y Aguirre Newman y fundado empresas vinculadas a la Consultoría, Desarrollo e Inversión inmobiliaria como: CMInmobiliare, Redbrick y Baboon Capital.
  • Ha administrado portafolio de inmuebles de más de 5,000 propiedades con inversiones anuales superiores a los 100 millones de dólares, liderado transacciones inmobiliarias por más de 500 mil m2 en proyectos industriales y comerciales, desarrollado proyectos inmobiliarios por +1,000 millones de dólares y dirigido procesos de expansión en varios países de América Latina.
  • Con +15 años de experiencia docente a nivel mundial en cursos de especialización, certificación, diplomados y maestrías vinculadas al sector inmobiliario y financiero.
  • Es Coordinador Académico de la Maestría en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias en el ITAM y en la Universidad Politécnica de Madrid (UPM).
  • Co-autor del Best-Seller: “Derecho Inmobiliario: Temas selectos y perspectivas del Sector”.
  • Miembro activo y del Directorio de reconocidas instituciones como el Instituto Mexicano de Ejecutivos en Finanzas (IMEF), la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) y del Urban Land Institute (ULI).

VIDEO RESUMEN

En noviembre del 2020 organizamos la primera Certificación Internacional en Finanzas Inmobiliarias. Compartimos un resumen gráfico del evento. Contiene testimoniales de algunos de nuestros participantes.

DETALLES E INVERSIÓN

Duración: 24 horas
Fechas: Miércoles 24 al viernes 26 de febrero de 2021
Horario: 09h00 a 18h00 (8 horas diarias, 3 días consecutivos, 24 horas en total)
Lugar: Centro de Convenciones de la UEES. Km 2,5 vía a Samborondón


Consulta nuestros precios especiales para socios APIVE


Incluye:
Refrigerios y almuerzos, estación permanente de café y bebidas aromáticas, botellas de agua individuales en mesa, materiales de trabajo, Certificación Internacional en Marketing Inmobiliario otorgada por Xpertha de México, diploma impreso y digital (con código de verificación y sistema blockchain antifraude) otorgado por FORMACCIÓN y la Asociación de Promotores Inmobiliarios de Vivienda del Ecuador APIVE.


Difiérelo hasta 12 meses sin intereses con tarjeta de crédito (aplican restricciones).